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1- उत्पाद प्रदर्शन की आवश्यकताएँ: कुछ उत्पाद हैं
जिनके प्रदर्शन की आवश्यकता होती हैA उनके उपयोग की व्याख्या करने के तरीके] उनके निपटने के
तरीके और उनका उपयोग करने में आवश्यक सावधानियां । उत्पाद प्रदर्शन के लिए यह आवश्यकता व्यक्तिगत बिक्री की
आवश्यकता हैA जैसा कि कोई भी विज्ञापन मीडिया इस कार्य को नहीं कर सकता
है ।
2- व्यक्तिगत बिक्री की
पारंपरिक आवश्यकता: उत्पादों के मामले हैं] जहां विज्ञापन आमतौर पर नहीं किया जाता हैA आंशिक रूप से
उत्पादों की तकनीकी या विशेष प्रकृति के कारण और आंशिक रूप से परंपराओं के कारण । इस तरह के उत्पादों के मामलों में] इसलिए विशेष रूप से
ट्रेडों में प्रचलित परंपरा की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए व्यक्तिगत बिक्री
की आवश्यकता होती है ।
3- अनपढ़ संभावनाएँ: जहां एक निर्माता
अपने कुछ उत्पादों को संभावनाओं को बेचने में रुचि रखता हैA जो बड़े और साक्षर हैं व्यक्तिगत बिक्री
आवश्यक है । अनपढ़ संभावनाओं को उम्मीद नहीं की जा सकती है कि वे किसी
उत्पाद की आवश्यकता और उपयोगिता की सराहना करें ।
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