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व्यक्तिगत बिक्री की सबसे महत्वपूर्ण ताकत इसका लचीलापन है । अलग-अलग ग्राहकों की जरूरतों] उद्देश्यों और
व्यवहार को फिट करने के लिए सैलस्पॉस अपनी प्रस्तुतियों को दर्जी कर सकते हैं । एक विक्रेता बिक्री दृष्टिकोण के लिए ग्राहक की
प्रतिक्रिया का अनुमान लगा सकता है और बेहतर समझ की सुविधा के लिए संदेश को तुरंत
समायोजित कर सकता है ।
1- यह दो-तरफ़ा संचार
है । इसलिए विक्रय एजेंट संभावित खरीदार से त्वरित प्रतिक्रिया
प्राप्त कर सकता है । यदि यह योजना के अनुसार नहीं है] तो वह अपने
दृष्टिकोण को तदनुसार समायोजित कर सकता है ।
2- चूंकि यह बिक्री का
एक इंटरैक्टिव रूप है यह ग्राहक के साथ विश्वास बनाने में मदद करता है । जब आप कारों जैसे उच्च-मूल्य वाले उत्पाद बेच रहे हैं] तो यह महत्वपूर्ण है
कि ग्राहक न केवल उत्पाद] बल्कि विक्रेता पर भी भरोसा करता है । व्यक्तिगत बिक्री में यह संभव है ।
3- यह विपणन का एक अधिक
प्रेरक रूप भी है । चूंकि ग्राहक विक्रेता के साथ आमने-सामने होते हैं इसलिए
उन्हें खारिज करना आसान नहीं होता है । ग्राहक कम से कम
सुनने का प्रयास करता है ।
4- अंत में प्रत्यक्ष बिक्री
दर्शकों तक पहुँचने में मदद करती है जो हम किसी अन्य रूप में नहीं पहुँच सकते।
कभी-कभी ऐसे ग्राहक होते हैं जिन्हें किसी अन्य विधि द्वारा नहीं पहुँचा जा सकता
है ।
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