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सबसे सफल सेल्सपर्सन
आपकी औसत बिक्री प्रतिनिधि की तुलना में अलग तरीके से सोचते हैं और कार्य करते हैं । उन्होंने उन लक्षणों की खोज की है जो सफलता को बेचना
सुनिश्चित करते हैं] और उन लक्षणों को स्वयं में खेती करने के लिए लगातार काम
करते हैं । सफल विक्रेता की योग्यताएँ उद्योग से
उद्योग और देश से भिन्न होती हैं जहाँ फर्म अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन करना
चाहता है ।
1- आशावाद% एक निराशावादी की तुलना में आशावादी अधिक तेजी से और सहजता
से ध्यान लगाता है। कोई भी निराशावादी लोगों को पसंद नहीं करता हैA खासकर बिक्री में । जबकि फोन पर यह
सुनना आसान है कि दूसरी तरफ का व्यक्ति मुस्कुरा रहा है या नहीं । हालांकि यह न केवल उसके चेहरे पर एक मुस्कान एक विक्रेता आशावादी
बनाता है । अस्वीकृति के मामले में एक आशावादी क्या
करता है] यह सही है] वह हार नहीं मानती असफलता या आपत्ति के
सामने वह इससे उबरने की कोशिश करता है । बिक्री की दुनिया में दृढ़ता एक महत्वपूर्ण
गुण है क्योंकि विक्रेता के लिए अस्वीकृति एक सामान्य बात है । इस प्रकार एक आशावादी व्यक्ति
एक स्थिति को बचाने के लिए अपनी बुद्धिमत्ता और विनम्र दृढ़ता का उपयोग करेगा ।
2- जिम्मेदारी और
अनुशासन% ज़िम्मेदारी और अनुशासन से अच्छे से अच्छे लोगों को अपना
काम करने में मदद मिलती है चाहे कुछ भी हो । काम पर वे वास्तव में काम
करते हैं । उनके विचार क्लाइंट शेड्यूल और प्रभावी
टूल के साथ हैं । अच्छे सेल्समैन हमेशा कॉल डेमो या क्लाइंट से
मिलने के लिए तैयार रहते हैं । वे जिम्मेदार हैं
इसलिए वे शुरू होने से पहले सामग्री मिनटों के माध्यम से नहीं देखते हैं लेकिन आगे
का रास्ता तैयार करते हैं । उनके पास उस कॉल
करने या उस ईमेल को भेजने के लिए एक अनुवर्ती अनुशासन है । सौदा बंद होने पर उनका
काम समाप्त नहीं होगा । क्लाइंट बनने के बाद वे एक संभावना के
साथ काम करते रहते हैं। वे उसके बाद एक वफादार ग्राहक बनने के लिए एक ग्राहक के
साथ एक व्यक्तिगत संबंध बनाते हैं ।
3- उत्साही% अपनी नौकरी के बारे में भावुक होने का मतलब सिर्फ कोटा पूरा
करने के लिए काम करने से ज्यादा है । वास्तव में भावुक lsYlfiiy उच्च
लक्ष्यों की तरह काम करते हैंA व्यक्तिगत उत्कृष्टता की तरह और लंबे समय तक चलने वाले
संबंधों का निर्माण करते हैं । सही चीजों के बारे
में सही मायने में भावुक होने से दीर्घकालिक लाभ होंगे जो आपके पूरे करियर के लिए
वापस भुगतान करना जारी रखेंगे । शीर्ष सलामी लोग अपने
करियर को बढ़ाने के बारे में भावुक होते हैं, और यह सुनिश्चित करते हैं कि वे हमेशा अपना ए-गेम लाएं ।
4- रचनात्मक% बिक्री में रचनात्मकता महत्वपूर्ण है । आप ऐसा नहीं सोच सकते क्योंकि रचनात्मकता
अक्सर लेखकों और कलाकारों से जुड़ी होती है लेकिन यह सच है । बिक्री में शीर्ष
कलाकार चीजों को अलग तरह से देखते हैं । उनकी रचनात्मक सोच
और विश्लेषणात्मक कौशल उन्हें उन समाधानों की पेशकश करने में सक्षम बनाते हैं जो
दूसरों को बस नहीं दिखते हैं । वे संसाधनपूर्ण हैं जो कुछ भी उनके पास
है] उसे सबसे अच्छा
बनाते हैं । यदि आप सबसे अच्छा बनना चाहते हैं तो आपको एक रचनात्मक
समस्या समाधानकर्ता बनने की जरूरत है जो आपके ग्राहकों की मदद करने के लिए नए और उपन्यास तरीकों
के साथ आ सके - और विस्तार से आप कंपनी ।
5- सीखने के लिए उत्सुक
होना% आप जानते हैं कि एक नियमित रूप से एक शीर्ष बिक्री विशेषज्ञ
से क्या फर्क पड़ता हैA वे नॉन-स्टॉप शिक्षार्थी आशावान हैं और वे लगातार विकास के लिए प्रयास करते हैं । अच्छे सलामी लोग अपने पसंदीदा ब्लॉगों रुझानों बिक्री और दुनिया
में हाल की खबरों मनोविज्ञान को पढ़ने आदि का पालन करते हैं । वे समाचारों पर
अद्यतित रहने और एक सर्वांगीण व्यक्ति बनने की कोशिश करते हैं । इसीलिए शीर्ष सेल्समैन किसी से भी बातचीत कर सकता है ।
6- सहानुभूति% सहानुभूति और करुणा महान ग्राहक सेवा के लिए आवश्यक शर्तें
हैं । सहानुभूतिपूर्ण सलामी लोग इस बात को ध्यान से सुनते हैं कि
वास्तव में लोगों को क्या प्रभावित करता है] और फिर उन्हें अपने विचारों और चिंताओं को व्यक्त करने की
स्वतंत्रता प्रदान करता है । सबसे अच्छा lSYlilZu खुद
को अन्य लोगों के जूते में डाल देगा - बिना किसी निर्णय या पूर्ववर्ती उद्देश्यों
के - सही मायने में दूसरे व्यक्ति को समझने के लिए । यह उन्हें बताता है कि कैसे
अपने ग्राहकों की मदद करने के लिए सबसे अच्छा है ।
7- सुनने की क्षमता% एक अच्छे विक्रेता को ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने की
आवश्यकता होती है । यह पता लगाने का एकमात्र तरीका है कि वे क्या हैं जो प्रत्येक
संभावना को सुनकर सुन रहे हैं । सबसे अच्छे सलामी lsYlilZu हमेशा बात नहीं करते हैं ।
8- मल्टीटास्किंग कौशल% एक उत्कृष्ट विक्रेता को पता है कि कैसे सौदों का आनंद लेना
है जो वे आशाजनक सुराग के साथ बंद करने की कोशिश कर रहे हैं । वे एक ही समय में ईमेल और फोन पर भी प्रश्नों के जवाब दे
सकते हैं । महान मल्टीटास्कर किसी भी बिक्री टीम के लिए उत्कृष्ट
जोड़ बनाते हैं ।
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